Segundo a consultoria New Marketing, 52,9% das verbas irão para as duas áreas no biênio 2006/2007

Pesquisa feita com 160 empresas de diversos setores indica que elas pretendem reservar 52,9% dos investimentos em 2006/2007 para as áreas de vendas e marketing.

"Já foi o tempo em que um bom produto, com preço competitivo, era o suficiente para alavancar resultados", analisa Jayme Nigri, da consultoria New Marketing, que fez o estudo. "A era do relacionamento é definitiva e a busca de uma revitalização comercial, uma equipe alinhada e co-responsável pelas estratégias são os caminhos para resultados, rentabilidade e perpetuação", avalia.

Outro ponto apontado pela pesquisa é o fator-chave de sucesso na conquista de novos clientes. Cerca de 21.5% das empresas apostam em políticas comerciais adequadas, enquanto 21.3% em imagem de marca.

"Além de postura ética, o mercado espera das empresas maior preocupação com imagem e os valores de suas marcas. A imagem da marca também esta nos fatores relacionados a estratégias de marketing e vendas", diz Nigri. "Portanto, a chave do sucesso das organizações é focar seus investimentos no realinhamento de suas equipes que estão diretamente em contato com o mercado".


Fonte: Cidade Biz - www.cidadebiz.oi.com.br